作为中国古代兵书经典的《孙子兵法》近两年我前前后后阅读不下百遍，每次阅读都有一些体会，这里我想分开来写一些自己的读后感，想到那里写到那里。
首先，我总的体会是，《孙子兵法》说到底是一部兵书，而不是现在有些所谓管理学大师演绎的企业管理方面的经典。当然书中有关人性的分析和应用，这到哪里都是相通的。而究其根本还就是一部兵书，而且是一部比较适合于冷兵器时期的兵书。再有一个深切的体会是，打仗这事是一门专业，不是靠勇猛和一腔热血就可以的，“狭路相逢勇者胜”的说法大多数时候并不靠谱，这部兵书与企业管理里面的SWOP分析在很多地方理念一致。
本篇文章的主题是：创造不可被战胜和战胜敌方的条件，对应的《孙子兵法》上是这样描述的，
孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜；不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌(之)〔必〕可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则(不足)〔有余〕，攻则(有余)〔不足〕。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。
白话解释是：
孙子说：从前善于用兵打仗的人，总是首先创造出不可被战胜的条件，然后去等待敌人可被我战胜的条件的出现。不可被战胜的条件，其创造在于我方自身，而可以为我所战胜的条件或可乘之隙的是否出现，那就在敌人方面了。善于用兵打仗的人，能够创造出不被敌人战胜的条件，而不能迫使敌人一定会为我所战胜。所以说，胜利可以预见，但不能单凭自己的主观努力就会实现。创造不可被战胜的条件，是我方在防御过程中所要解决的问题。一旦敌方出现可以被战胜的条件，那么我方就需采取攻势动作了。采取防御，是由于敌人的力量比我强大，而采取攻势，则是由于敌人的力量较我弱小。善于防御的人，能深密隐蔽兵形，犹如藏在极深的地下，敌莫知所在；善于进攻的人，能高度机动灵活地打击敌人，犹如动作于九霄云外，敌莫知所御。所以，这样既能保存自己而又能取得完全胜利。
我对这段话的延伸体会
先拿开发销售产品，即做生意这档事举例来说。我们首先要把自己的内功练好，产品尽可能做到极致，服务做到极致。这时，您只要花少许的行销功夫，马上会得到客人的积极反应，销售业绩肯定不差。而不是本末倒置，花大量时间和金钱去做营销，真的客人给您吸引来了，因为产品或服务本身存在缺陷，客户使用后马上暴露出来，后续又没有去做迭代更新，导致前面所花的行销精力费用全部白费，您行销得来的名气很快会成为过去式。注意，这里指的是“名气”，而不是“名声”或“声誉”或“美誉度”。现在信息泛滥，您的东西不好，谁会在乎您和有时间持续关注您呢。
我再举一个例子，自己要成为某个专业领域的名家或专家，或想直接一点，要求职那方面的工作，怎么做呢？
当然很多人想到的第一个方法是先去专业学校，当然最好是名校，读这个专业。完了后再到该专业相关机构或公司去应聘，然后再用几年积累资历和经验。再后来自然而然成为这方面的专家。当然在这个漫长时间里，您还需要认识圈里的所谓的专家，让他们来栽培和点头。
上面是一个常规的方法，当然也是一条路径，但您有没发觉这条通路中很多机会都是等别人选择裁决的，主动权不在自己手里？是不是还有一个主动的自己可以做到的方法呢？当然是有的，因为现在获取知识的渠道与以前完全不同了，网络的发达让行销的方案也与之前完全不同了。所以，我们每个人都有机会打破常规，走出一条自己可把我的精彩人生之路。这里我举几条路径。
1）您可以先对某个专题做相当深入的研究，资料来源可直接来自于网络，与他人的交谈，观察，或来自对文献的查询，现在完全有这个条件。然后著书立说。注意，我要说著书立说不是教授的专利，任何人，不关年龄，有了自己认为有价值的想法后都可以去做。这些想法不一定是完全创新的，也可以是总结归纳性质的。这个我之前没想过，但当我收藏建水紫陶汽锅和宜兴紫砂汽锅时，我发现通过对我所能找到的资料进行分析推理和总结后，我会得出一些全新的结论，这些结论是之前没有其他人研究过的。我打算写一篇在民国时候文人参与制作汽锅的论文，来颠覆现在很多学者和工匠的想法。我想等发布后一定会引起注意，因为那是一个特别小的研究领域，没多少人在关注。一旦您获得新的线索和资料，您就有机会成为那个狭小领域里的专家。
那些靠20多岁的研究成果拿诺贝尔奖的人，他们当中很多人当时还不是名教授，甚至有的连博士还没读完，但因为他们在某个狭窄领域专研得足够深，那个领域没几个人在做，一旦他做出来了，他就是第一。
近日参观上海图书馆东馆举办的马可波罗文献展，其中讲解员提到，中国有一位专家，杨志玖教授，年轻时对这个门类有兴趣，在查询大量资料时，在永乐大典中碰巧发现三个使者的名字同时存在于马可波罗游记中，从而奠定了杨教授在中国马可波罗研究学术中的地位，所谓一战成名。
2）然后在Youtube或其他社媒上开设自己的频道，认真的做每一集，不用多，认认真真做它10集后，就一定可得到反响，从而找到同道。假设一下，如果某个领域的专家教授看到了您的节目，觉得您展示出来的信息和才华足够精彩。他请您去做他的研究生，求着您要把衣钵传给您，或者请您到他们公司或机构工作，这是非常有可能的。我如果碰到这样的年轻人，我是愿意倒贴求他的。
3）还可以自己创建一个节目杂志频道，以采编导全才身份，采访你感兴趣的专家教授等目标对方，与他们建立起联络。这个我自己有亲身体会，早年我自己创办《印前导航》这本杂志，内容全部来自于自己翻译的国外产品研发新闻，自己去找行业厂商洽谈广告。不但赚钱了，还大大拓宽了我的社交圈，那时候认识的客人后来都成为了我的朋友，并对我后面自己研发销售产品帮了很大的忙。这里要指出的是，您通过自己的努力，已经做了大量有价值的工作，其实已足够优秀，那时找到那么一盏灯，用它点亮来绽放。您花了那么多的时间去研究，去实践，去写那么多的论文和创作节目，就是所谓的“创造不可被战胜和战胜敌方的条件”，那些就是先决准备。
上面这些建议的思路，在没有得到别人的首肯前都是可以自己做的。您要说，要做好它需要花不少时间。我的回答是，这个是必须的，不花时间和精力要建立起自己好的人设和品牌，天下没这样的好事。
创造不被战胜的条件或战胜敌方的条件，还可用另外一层意思来演绎，就是创建尽可能高的护城河。这个在我们开发新产品中经常不自觉的会去这么做。越在顺利时，越是要抓紧时间多做一些开发，建立起更高的护城河，那样您的竞争对手就更难追赶和超越您。
对于《孙子兵法》上的这段描述。我还有一个粗俗一点的说法，就是如果想要把公猪吸引过来，您就要搭好适合的猪圈，饲养好膘肥体壮的母猪。话糙理不糙，您自己慢慢体会一下。
所以不要把希望寄托于别人身上，自己可以主动做好的事情一定先要做好。首先要创造不可被战胜的条件，再进一步，创造战胜敌方的条件。至于最终是否能战胜对方，不是我们能决定的，还要看对方。
好了，这篇就啰嗦到这里。
2025年2月5日
