登喜路（英文名：Dunhill）是一家英国的百年奢侈品牌。对于男性老克勒来说，我想90%以上的人会知道这个牌子。我也早知道登喜路这个牌子，也知道其最有名的产品是烟斗和打火机，但因为自己不抽烟，所以一直没有去购买，只有这个品牌的一只皮夹，一条皮带，以及几条领带。最近在YouTube上看到一则介绍登喜路品牌故事的视频，了解到了很多该品牌背后的发展史，很有感触，所以今天特意开帖聊一下自己的观后感。
登喜路品牌发展主要的几个阶段
我先简单复述一下视频中所谈及的该品牌发展的主要几个阶段，其真实性我也没有去做考证，如有误再做修正。我归纳主要有三个阶段，
第一个阶段：19世纪末该品牌初代是以制作麻袋起家，后开始转行做店铺雨棚的制作生意，再后转到制作马车顶棚及各种马车装饰件，随着汽车的发明和当时敞篷汽车的普及，又切换到为汽车制造顶棚及各种汽车装饰件的生意。
第二个阶段：就在制造汽车顶棚和装饰件期间，发现并踏入制作防风烟斗以及后来高端烟斗制作的新赛道，从烟斗继而发展到卖烟丝以及制造打火机这两项全新的业务。
第三个阶段：全面铺开生产各类男性服装服饰用品。
感受之一：创业者一定是对新事务极其明锐的人，并且都是行动派。
行内转型和跨行转型是需要企业家极具敏锐的观察力和开放心态的，心态保守之人很难做到这一点。否则最初做麻袋，100年后一定还是在做麻袋。有人说日本的百年老店不是也很好吗？是的，但百年老店基本上都是规模较小的店铺和作坊，不能说不好，只要不被公私合营，同时有继承人，百年老店的“业”还是可以守得住的，但要扩张发展就很难，与登喜路这样的国际品牌走的完全不是一条路。
说回登喜路，他怎么会从做汽车顶棚和装饰件去想到制作烟斗的呢？据该视频介绍，那是在一帮客户车主们聚会聊天中聊到开着车抽烟斗容易熄灭或燃烧过快，当时登喜路的老板听进去并抓住了这个痛点，即新的需求信息，马上开发推出防风烟斗，并申请了专利形成了垄断，顺利让登喜路进入了烟斗这个新行业。后面还有一次利用特殊工艺把品级次等的材料喷砂加工变为特别样式的烟斗，从而巩固了其行业地位。我特意去查阅过何谓防风烟斗，说白了，就是在烟斗头部做了一个小凸起，挡住正前方的来风，就这么一个很简单的设计，没想到让登喜路站上了新的产品定位阶梯。
现在谈这些创新，都觉得很简单，但从侧面印证了真正的企业家骨子里都是求新求变，并有立马付诸于行动的果断，都是行动派。
我个人觉得，登喜路从汽车顶棚和装饰件到制造烟斗是一次大的事业转型，当然是成功的跨行业转型。后面从烟斗到卖定制烟丝，这一步就是笔直的生意思路了，从卖一次性工具到卖耗材这种例子非常多。不过这里值得提一下，登喜路卖烟丝的生意模式非常独特，没有技术创新，但是是一项业务模式创新，这个生意模式从定制烟丝起步，锁定客户和营造高端，最后销售固定拼配产品。这个生意模式一直在让我反思，在自己的产品道路上有没有我们行业的“烟丝”产品呢？
感受之二：持续创新，转型要有独特技术或生意模式的创新作为后盾。
一般人在事业发展中，行内转型机会多多少少都会有很多次，但能够做到持续创新的不多。另外，跨行转型的机会一定也有不少，但大多数人对此不太敏感而错失了，也有的是去转型了，但大多数人是高估了自己的能力，只是踏入，并没有建立起自己的技术壁垒和优势，最后往往以失败告终。
我记得2000年前后，在中国各行各业做的有点名气的企业都不约而同地踏入房地产行业，以为找到了新的风口，但最后没有一个存活下来的或者占到头把交椅的，道理很简单，你在自己原来行业有竞争力，在其他行业不一定有竞争力。你主观上踏入一个新行业，而不是以发现创造价值的路径踏入新的行业，失败是很自然的事情。房地产行业本身是一个专业行业，不是阿猫阿狗扔一点钱就可进入和做得好的。
再看当下，AI行业很是热闹，其中一定有很多国内公司是为了进入而进入，并不是找到了一个好契机而进入，没有核心技术在手上。我可以预计，过不了多久，他们一定会死在沙滩上的。
我读登喜路的品牌发展史，从制作麻袋到汽车顶棚和装饰件，我认为这个转型一般人还可以做得到，这个生意思路还算是比较笔直的。当然要说简单，其实也不简单，我们中国的家用汽车行业从20多年起起步，在汽配城里涌现了无数的汽车装饰件店铺，背后当然有无数的装饰件生产供应商，但您有没有听说有哪一家从汽配件发展到像登喜路那样的国际知名奢侈品品牌的？当时登喜路有一句广告词Everything but motor（中文大致意思是：除了汽车本身之外其他什么都造），很值得思考和借鉴。
写到这里我想到了比亚迪，它是一个成功的例外。它以做汽车电池起家，后进入整车制造行业并获得成功。从汽车电池到整车制造，看似笔直的生意思路，但其技术难度难以想象，应该是要比登喜路难上千倍万倍的。
感受之三：避开同行竞争一定要用创新技术
从烟斗到烟丝，再到打火机。我想在每个产品类别中都有同行竞争，登喜路也不例外，它都不是第一家，但它都能用创新技术切入到新的行业，成为那个行业的极具竞争力的角色。据该视频介绍，新的结构打火机也不是登喜路发明的，是它从两个学生那里买来的发明专利。有了专利作为基础，后面就是不断的改进创新了，最后坐上当时打火机行业的头把交椅，奠定了登喜路品牌最耀眼的标志性产品地位。
再后面就是产品线的延伸了，只要是所谓成功男士身上的服装服饰用品，它都做，如服装，皮夹，腰带，香水，领带，皮鞋，笔，手表。。。等等。这个思路其实不新鲜，世界奢侈品品牌都是一样的套路，后面就是品牌管理，渠道管理和资本运作的事情了，决定命运的创新再也没有了。也可能有，但我没从该视频中看到。后来我又看了一个介绍登喜路的视频，从下面的留言内容分类看，大家关注点还是主要停留在烟斗和打火机领域。其他延伸线产品并没有带来足够的号召力和美誉度。有意思的是，该视频下面留言出现了一大堆老顾客的叹息和抱怨。
感受之四：奢侈品牌是如何营造出高端的？
首先就是产品质量和技术含金量，不论是登喜路还是其他奢侈品，如果不是质量第一，同时极具技术含金量，它就没有了根本，换句话说，就没有了任何高溢价的空间。这点尤其值得很多想把自己产品打造为奢侈品的企业主去注意，不要主次不分。
其次是商业模式，登喜路烟丝业务的开展模式很值得学习研究。虽然最后并没有给登喜路带来多少经济收益，但它的销售模式显然一下子拉高了登喜路品牌的档次，让登喜路成为身份的象征。
最次是行销，这就不展开叙述了，登喜路有很多精彩的营销案例，比如：在伦敦最繁华的商业区街角重金打造店铺，在二战时老板亲自在街上售卖性价比极高的烟斗给军人。。。等等。这些行销手段有的是天时地利，有的是赌注式的，虽精彩和必须，但实话说，很多其他企业主也会想到做到。
感受之五：品牌没落终是有原因的
以我个人角度看，除了前十几年间大量品牌授权这种商业模式掏干了品牌价值外，登喜路品牌没落有一个根本原因，就是他原来的明星产品是烟斗，烟丝和打火机，而现在人的生活方式已经发生了翻天覆地的变化，健康已成为社会主流意识，全民抽烟斗和玩打火机的时代已过去了。而在其延伸线产品上，他又没有形成足够的竞争力，在每个细分市场都有足够优秀的第三方竞争产品。希望登喜路能够像当年发现防风烟斗那样发现新的赛道，成功重塑品牌。我瞎讲讲，如果登喜路能开发出一款拥有创新技术的电子烟具，倒说不定有了突围的机会。
好了，想到哪里写到哪里，待将来有机会我再去挖掘挖掘该品牌的发家史，到时再分享给大家。
2026年7月19日
